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Enterprise Sales Executive* (ARIS/Alfabet)

  • Hamburg

Software AG

Enterprise Sales Executive* (ARIS/Alfabet) Standorte: Darmstadt, Stuttgart, Düsseldorf, Hamburg, Berlin, Saarbrücken, Nürnberg, München Unternehmen müssen heutzutage einen tiefgreifenden Wandel vollziehen: in ihrer strategischen Ausrichtung, ihrer Unternehmenskultur, ihren Prozessen und IT-Systemen und ihrem Risikomanagement. Und sie müssen bei diesem Transformationsprozess ihre Mitarbeiter* mitnehmen.Die Software AG hilft Unternehmen bei der Erstellung, Planung und Implementierung digitaler Geschäftslösungen mit einer Plattform für kollaborative Geschäftsprozessanalyse sowie Design von IT-Lösungen.Sie bauen in Ihrer Rolle als Enterprise Sales Executive* (ARIS/Alfabet) starke Kundenbeziehungen zu bestehenden und neuen Kunden auf, um unsere Lösungen mit Engagement und Freude erfolgreich zu platzieren. Dabei steht Ihnen ein erfahrenes Team zu Seite und hilft Ihnen in Ihre Aufgaben hineinzuwachsen, bei Kunden erfolgreich zu sein und zusätzliche Verantwortung zu übernehmen.Mit unseren marktführenden Lösungen für Prozessanalyse und Process Mining, sowie Enterprise Architecture- und Risk & Compliance Management ermöglichen Sie Kunden, ihre digitale Geschäftsstrategie erfolgreich auf den Weg zu bringen. IHR ARBEITSALLTAG BEI UNS Volle Verantwortung für den Verkauf des Software AG-Lösungsportfolios im Bereich Business & IT Transformation (ARIS und Alfabet)Begleitung und Führung herausfordernder Vertriebs- und Verhandlungssituationen gemeinsam mit unseren Lösungsexperten und dem VertriebsmanagementHohe Kundenpräsenz bei IT- und Geschäftsentscheidern, um deren Herausforderungen zu verstehen, innovative Lösungsansätze zu entwickeln und den Geschäftsnutzen zu transportierenPflege und Ausbau der Kundenbeziehungen, um Up- und Cross-Selling Potenziale zu generierenEntwicklung eines Businessplans, damit Sie Ihre Ziele nicht nur erreichen, sondern sogar übererfüllen könnenEnge Zusammenarbeit mit dem Marketing, um strategische Kampagnen zu entwickeln und Ihre Vertriebspipeline nachhaltig und langfristig zu verbessernNutzung verschiedener Vertriebswerkzeuge, beispielsweise Salesforce WAS WIR BIETEN Ein Arbeitsumfeld, in dem Sie sich unter dem Motto „be your best you“ von Ihrer besten Seite zeigen könnenEine Aufgabe in einem IT Unternehmen und damit in der derzeit spannendsten Branche, in einer spannenden Zeit der Transformation und DigitalisierungEin Team, das Sie motivieren wird: nah am Kunden, erfolgshungrig, fordernd und fördernd – und immer mit dem Blick für das WesentlicheAuch außerhalb der Arbeit erwarten Sie attraktive Leistungen, so können Sie sich zum Beispiel zu einem vergünstigten Beitrag im Fitnesscenter auspowern oder unser Firmenfahrrad Leasing nutzenGemeinsam erkennen und fördern wir Ihre Stärken und Talente, damit Sie sich weiterentwickeln können und wir gemeinsam langfristig erfolgreich sindErfolgsabhängige, marktorientierte Vergütung, die Ihren Geschäftserfolg honoriertZwei zusätzliche Urlaubstage an Heiligabend und Silvester DAS BRINGEN SIE MIT Als talentierte und ambitionierte Persönlichkeit können Sie bei uns in Ihre neue Rolle hineinwachsen. Wir geben Ihnen die Chance, Ihre Ideen umzusetzen und fördern Ihre individuelle Entwicklung. Idealerweise haben Sie einen Studienabschluss in Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftsinformatik oder einem ähnlichen Fach, auch ein technisches Studium (z. B. Maschinenbau) ist denkbarMehrjährige Vertriebserfahrung in einer B2B-IT-VertriebsumgebungReisebereitschaft, Engagement und Flexibilität in der AufgabenbearbeitungEine große Leidenschaft für den VertriebÜberzeugungs- und Kommunikationsstärke im persönlichen und telefonischen KontaktGeschäftsprozessmanagement, Process Mining, Enterprise Architecture Management usw. sind keine Fremdwörter für SieFließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse INTERESSIERT? Bitte bewerben Sie sich ausschließlich online. Schicken Sie uns die Unterlagen, von denen Sie denken, dass diese wichtig sind und Sie am besten repräsentieren. Jetzt bewerben! Kontakt: Yvonne Exeler Manager HR Recruiting & Onboarding DACH Tel.: +49 (0) 681 210 – 3727 * m/w/d – Vielfalt ist uns wichtig!

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